Doanh nghiệp ở TPHCM chọn lọc đơn hàng, giữ nhịp sản xuất cuối năm
Trước những biến động về đơn hàng và chi phí sản xuất trong những tháng cuối năm 2026, các doanh nghiệp đang chủ động điều chỉnh chiến lược kinh doanh.
Đơn hàng cuối năm có sự phân hóa
Bước vào quý IV/2026, tình hình đơn hàng tại các doanh nghiệp sản xuất ở TPHCM ghi nhận những diễn biến khác nhau. Trong khi một số doanh nghiệp có tín hiệu kinh doanh tích cực, những đơn vị khác đang đối mặt với áp lực từ nhu cầu thị trường và sự thay đổi trong cách đặt hàng của các đối tác.
Trao đổi với Báo Lao Động, ông Phạm Quang Anh - Giám đốc Công ty TNHH may mặc Dony - nhận định, lượng đơn hàng quý IV năm nay của ngành may mặc có dấu hiệu giảm khoảng 20-30% so với cùng kỳ năm trước.
Tuy nhiên, doanh nghiệp của ông vẫn duy trì được lượng đơn hàng nhờ một hợp đồng xuất khẩu lớn phát sinh ngoài dự kiến.
"Đến cuối tháng 9, chúng tôi đã nhận thấy tín hiệu đơn hàng chậm và chuẩn bị phương án ứng phó. Tuy nhiên, cuối tháng 10, doanh nghiệp bất ngờ nhận được một đơn hàng lớn xuất khẩu sang châu Phi, đủ để duy trì sản xuất đến tận Tết. Nhờ vậy, lượng đơn hàng cuối năm không sụt giảm như dự báo ban đầu", đại diện doanh nghiệp chia sẻ.
Bên cạnh đó, các đối tác xuất khẩu có xu hướng thu hẹp quy mô đơn hàng, từ 300.000-500.000 sản phẩm cho khoảng nửa năm xuống còn khoảng 100.000 sản phẩm, yêu cầu giao trong 1-2 tháng rồi mới tiếp tục đặt hàng.
"Yêu cầu về giá ngày càng khắt khe cũng khiến biên lợi nhuận của doanh nghiệp bị thu hẹp. Trong khi đó, chi phí nhân công tiếp tục tạo áp lực lên giá thành sản xuất", ông Quang Anh chia sẻ.
Ở lĩnh vực chế biến cà phê, tình hình kinh doanh lại ghi nhận những tín hiệu tích cực hơn.
Ông Võ Tuấn Anh - Phó Giám đốc Xúc tiến thương mại Công ty TNHH Vàng Ban Mê cho biết, hoạt động sản xuất, kinh doanh trong quý IV/2026 có tiến triển so với cùng kỳ năm 2025, đặc biệt tại thị trường nội địa.
"Hiện doanh nghiệp tập trung phân phối sản phẩm thông qua các hệ thống siêu thị trên toàn quốc. Khi các siêu thị mở rộng thêm điểm bán, doanh nghiệp tiếp tục đưa sản phẩm vào phân phối, qua đó gia tăng khả năng tiếp cận người tiêu dùng", ông Tuấn Anh chia sẻ.
Theo ông Tuấn Anh, các khách hàng truyền thống hiện vẫn duy trì hợp tác ổn định, chưa ghi nhận những thay đổi đáng kể về quy mô đơn hàng, giá cả hoặc thời gian giao hàng.
Cân đối sản lượng và lợi nhuận
Trước những biến động của thị trường, các doanh nghiệp đang chủ động lựa chọn đơn hàng, kiểm soát chi phí nhằm duy trì sản xuất và bảo đảm lợi nhuận.
Ông Phạm Quang Anh cho biết, doanh nghiệp may mặc ưu tiên bảo đảm đủ đơn hàng theo công suất hiện có. Ngay cả khi lượng đơn hàng vượt công suất, đơn vị cũng không có chủ trương tuyển thêm lao động hay mở rộng nhà máy mà lựa chọn những đơn hàng phù hợp, bảo đảm việc làm ổn định cho công nhân.
Trước xu hướng xuất khẩu suy giảm, doanh nghiệp cũng tăng cường khai thác thị trường nội địa. Năm 2027, doanh nghiệp đặt mục tiêu nâng tỉ trọng thị trường nội địa lên trên 30%, đồng thời phát triển thương hiệu riêng và hoạt động bán lẻ để bù đắp sự sụt giảm từ mảng gia công xuất khẩu.
Trong khi đó, ông Võ Tuấn Anh cho biết, dù giá cà phê nguyên liệu và nhiều khoản chi phí, đặc biệt là xăng dầu biến động, doanh nghiệp vẫn duy trì giá bán tương đối ổn định nhờ chủ động dự trữ nguyên liệu.
Theo ông Tuấn Anh, doanh nghiệp phải cân đối đồng thời ba mục tiêu gồm duy trì sản lượng, giữ thị phần và bảo đảm lợi nhuận. Trước nhu cầu mua sắm dự kiến tăng trong dịp lễ, Tết, đơn vị kỳ vọng gia tăng sản lượng tiêu thụ để duy trì hiệu quả kinh doanh.
Về dài hạn, Công ty TNHH Vàng Ban Mê có kế hoạch đưa vào hoạt động nhà máy mới tại khu vực Bà Rịa - Vũng Tàu (TPHCM) theo định hướng sản xuất xanh, tăng cường sử dụng năng lượng mặt trời nhằm tiết giảm chi phí.